经过2015年，不少跨境电商玩家已走到了“死胡同”，2016年更是大洗牌的时期，跨境电商逐渐从谁都能玩变成了“高富帅”的游戏。在行业未来方向越来越明晰的情况下，那些刚从淘汰赛中胜出的玩家又该踏上新的起跑线了。
北京一万零一科技有限公司是天猫国际Top10商家，也是中国最早一批做跨境的商家之一早在2009年还没有跨境电商这个概念时它就在做类似生意了。对其而言，这两年行业最受争议的模式、影响最大的事件都不算什么。跨境O2O？他早在4年前就已勇敢试错。48新政影响？远不及2012年海关政策调整对他的致命打击。所以，从2013年开始获得重生后，他对如今行业变动和即将面临的挑战都很淡定了。
“B2C和B2B我们都在做，而未来更大的想象空间在B2B。因为，我们始终认为，跨境B2B生意更长久，也更符合我们的优势。”一万零一CEO马北一告诉亿邦动力网，一万零一的业务范围很广，既在各大电商平台开店做B2C，又为各类商家供货，同时也有分销、代发货业务，还涉足了代运营、供应链金融等服务。“今后应该是向着跨境供应链综合服务商的方向发展。”
296个品牌+14000个SKU炼成“货王”
2015年，一万零一全年GMV超过4亿元。其中，直营的B2C业务销售额超过7000万元，B2B供货销售额超过8000万元，其余则来自代运营、供应链服务部分.
一万零一的业务遍及了天猫国际、京东全球购、洋码头、苏宁海外购、格格家等大多数主流跨境电商平台，既自己开店做B2C业务，也做自营类平台的供货商。B2C方面，天猫国际业务占比55%，京东全球购占30%，其他平台总共占15%。在天猫国际，一万零一开设了两个直营店铺qqg海外旗舰店和滕世达海外专营店，还有多个合作的专营店.
qqg海外旗舰店
滕世达海外专营店
据悉，其天猫国际的滕世达海外专营店专做保健品，qqg海外旗舰店则好比一个大卖场，经营公司所拥有的所有品类，但随着公司去年在日本建立了分部，目前，日本产品是其主力。
马北一向亿邦动力网指出，一万零一目前SKU已超过14000个。这些产品覆盖了296个海外品牌，其中一些他们拿下了中国总代的资质，还有50多个品牌是获得了一级授权的，其余则是与海外零售商、批发商的合作。
而这么广泛的货源自然是来源于一万零一在跨境事业上的深厚积累。马北一谈道：“事实上，我们从2009年便开始做跨境业务了，当时并不叫跨境电商，而是称之为直邮。一个偶然的机会，我们接触到一家美国上市公司，建立了合作关系，此后快速铺开货源，并在美国建仓，从美国把包裹直邮回国。我们那时拥有一个淘宝C店，并开始做供应链，即给其他淘宝卖家、代购供货，也招加盟商。”
“不过，2012年那次海关政策调整让我们遭受致命打击，直邮包裹受到严格限制、查处，我们3万多个包裹被扣，断了好几条业务线。”马北一回忆道。此后，一万零一不得不寻找新的商业模式，比如，在北京开了个线下店做跨境O2O，消费者扫码后，以代购形式把商品从海外邮寄回来。
等到2013年天猫国际开始筹备跨境业务，一万零一终于觉得政策上踏实了，大规模铺开业务的时机成熟了。于是，其从淘宝店转移到天猫国际店，并陆续进驻各大平台，同时打开供货体系、分销体系。
天猫国际的生态在变，但路还是有的
亿邦动力网了解到，在今年3月份的商家沟通会上，天猫国际方面指出，今年会通过“拓展大贸、品牌共建、发展分销、官网同购”四大新通路赋能全球商家，并将更多地引进全球超市、百货、垂直平台多零售业态。而一个明显的趋势是，天猫国际更重视海外零售商、品牌商。那么，品牌经销商还有没有出路呢？
马北一坦言：“跨境电商所做的这些海外品牌，最初由经销商、代理商来做，当市场量级达到一定程度，品牌方一定会自己进中国，这是避免不了的。其实也就是品牌商与其经销商体系的问题。如果平台政策倾向品牌商的官方旗舰店，我们肯定会受到一定影响，但并不是没法生存了。”
他向亿邦动力网指出，一万零一的产品线非常广，而且还在不断开发新品，开发长尾、小众产品，在天猫国际的店铺就像一个大超市，多品牌、多产品线，与品牌官方旗舰店的方向完全不同。双方的差异主要体现在以下四个方面：
一，价格更便宜。一般情况下，经销商的产品价格比品牌官方的售价更便宜，因为品牌方往往是高高在上的姿态，需要更高的定价来展示品牌的形象，而且运营的成本也会更高。
二，运营更灵活。品牌官方旗舰店要做一个活动、上一个新品等，往往需经过很长的流程，从中国公司到海外总公司，再反馈回来，反应速度很慢，受限制的地方很多，而经销商更加的简单、直接，能够根据市场反应快速做调整。
三，运营重心不同。对品牌商而言，它的销售渠道非常多，经销商的利益也需要考虑，官方旗舰店的作用往往不是为了销售，而是作为品牌展示、直接接触消费者的通道。对分销商而言，这个店铺是它销售的重要来源甚至是核心来源，所以策略必然有所不同。
四，更关注细分市场。由于平台生态环境的变化，一万零一开始更加关注细分市场，精炼内容营销。一是人群的细分，主要瞄准25-35岁年轻女性，精做姨妈、美白、瘦身这三方面的产品线；二是商品的细分，从公司最有优势的市场出发，逐渐确立以日韩食品为主的方向，其中又会在某一个品类做强，比如麦片冲饮。
“就像在天猫一样，天猫国际的品牌商及其分销商最终会梳理出一个比较明晰的体系，一个官方旗舰店与很多个直营店、专营店并列存在。但经销商必须有自己的核心竞争力和差异化的东西，才有存在价值。”
正如此前天猫国际总经理刘鹏向亿邦动力网所言，所有的商家，不管大小，都存有一定机会。当然，在做活动的时候，大商家有更好的备货能力，对货品有一定掌握能力，价格也会更合适。这种情况下平台就会考虑消费端的利益，最终肯定是优质货品、优质价格的商家货品会推荐给消费者。这是不可避免的平台机制。
进口电商最终拼的就是全球品牌商到中国消费者这链条是否高效，这种高效体现在链条中产生的费用、最终产生的成交量和平台对品牌的影响力。谁的方案最优，谁就能在竞争中胜出。
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