齐鲁晚报1月16日讯 美国美妆巨头雅诗兰黛集团董事长Leonard Lauder在2001年经济衰退时曾表示,“口红时代”已经回归,化妆品的销售即将回暖。当年口红的销量果真高于奢侈品,这种情况表明,即便经济不景气,女人对于化妆品的需求仍不会降低。
齐鲁晚报1月16日讯 美国美妆巨头雅诗兰黛集团董事长Leonard Lauder在2001年经济衰退时曾表示,“口红时代”已经回归,化妆品的销售即将回暖。当年口红的销量果真高于奢侈品,这种情况表明,即便经济不景气,女人对于化妆品的需求仍不会降低。
15年过去,一切早已不同,当年如日中天的化妆品行业迎来拐点,传统大牌的优点,受到增长的挑战,长尾的反向效应,使得个性化、小众品牌的逐渐得到成长。从前,个性化可能只是个潮流,但现在它已经成了生活的一部分。
遍观市场,大牌护肤品仍然占据着半边江山,小众高端护肤品的空白亟待填补,从大牌到国货,人们与其说是在美容护肤,不如说是满足内心对于时尚的渴求。然而,在到处是健身房、果汁吧、素食餐厅、高端棉麻服装的今天,时尚的定义在个性面前已经变得苍白,网络时代社群化的消费方式,对小众高端护肤品渴求愈来愈盛。个性即是时尚,对的强调,逐渐大于对普遍性观点的恪守。
从品牌的高端定位到入市的小众低调,圣熹从始至终给人以不喧哗、自有声的奢华感觉。对女性心理的把握,再没有比女性自己更清楚。三位年轻而知性的女性创始人正是基于对这种心理的洞察,目光敏锐地发现了大洋彼岸美国的这个小众高端品牌。
圣熹的原材料取自上乘深海珍稀龙趸,富含纤维母细胞生长因子FGF及骨骼形成因子BMP,让女人由内而外回到最美基因传导。然而,圣熹品牌主打的王牌却不是顶尖的原料萃取技术,也不是领先于医美护肤市场的经营,它胜在与当代女性在追求个性上的高度契合,也就是说,它不仅仅是一款小众的高端护肤品,也是对当代年轻女性的一次最温柔的倾听,它懂得你想要自己的,它不是冰冷而高贵的护肤大牌,而是具有温度和灵魂的岁月守护。
毋庸置疑,以圣熹为代表的小众高端品牌正在引领化妆品市场的增长。小众品牌的特殊性、稀缺性、针对性决定了其不可能与大众知名品牌一样进行大规模的广告投放,但这也正是部分个性化消费者对小众品牌独钟爱慕的原因。
过度的商业化反而会阻碍品牌与使用者的交流,低调而亲和的倾听,才是小众高端品牌直抵当代年轻女性内心的唯一途径。
随着市场的升级,大量小众高端品牌将会大量涌入,在新一轮的竞争中,圣熹会表现如何,不过,如果你询问品牌创始人对于竞争的看法,她大概会给出这样的回答:“品牌应该是个人的、感性的、能与消费者产生共鸣的,所以我们的侧重点不是怎样占领市场,而是如何与女性消费者一起美丽成长。”
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